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AMSOILとの交渉を上手く纒める事ができなくて申し訳ありません。
結論から申し上げると、フランスACCOR社（ACCORブランドとKENNOLブランド）のオイルを仕入れることにしました。
----以下、興味のある人だけお読み下さいませ-----
メーカーとの交渉事はお伝えすべきではないと思います。しかし長期間にわたり商品の供給をする事ができませんでしたのでお伝えします。
AMSOIL社輸出事業部はシステムを変更しました。年間最低仕入数量は20フィートもしくは40フィートコンテナを2本（現在は20フィートコンテナに修正された模様です)、発注単位は1コンテナという条件をメインとした契約をせよと要求してきました。少なくても生き残る可能性のある契約にしなければならません。1年で契約不履行となるような契約はすべきではありません。
20フィートコンテナ（重量的にはおよそ１２t）を年間２コンテナは大変な量です。そして一番の難関は発注単位が1コンテナということです。売上予測をシビアにしても、予測通りには捌けません。品切れが発生しても、その時に1コンテナ分の資金が無ければ発注は不可能となります。そうなると年間２コンテナのノルマ達成は厳しさが増します。
弊社としては様々な角度からAMSOILに提案してきました。例えば2コンテナという量ベースではなく単価の安い商品と高い商品では2倍以上の開きがあります。個人的には量ベースは合理性があるとは考えられません。それで2コンテナ分、言い換えればAMSOILの考える2コンテナ分の金額を設定して、最高値引き率にする、満たない場合は段階的に値引き率を下げるような提案もしました。メールのやり取りをしていて、良い感じと期待しても、最終的にはダメでした。
AMSOILの要求は何は無くとも『資金力』のみです。
『資金力のみ』ですと現状では打つ手はありません。仕入のできない状況では他の仕事をしても固定費や借入の返済で流動資金は減少の一途を辿ってしまいます。他のメーカーと考えても簡単に見つかる訳ではありません。けれどACCOR社（ブランドとしてはACCORとKENNOL）を見つけ、昨年12月始めからほぼ毎日のようにメールのやり取りを続けてきました。その結果、ACCOR社製品を扱うことにしました。
AMSOILの方は資金力をつけてから、どうするかを決めたいと思います。
いずれにしてもAMSOIL再開の目処は絶たれてしまったこと、深くお詫びします。 |
